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做非讼律师累计一定的经验值和人脉后,往往都有一部分天资绰约抑或是靠山很硬的脱颖而出,开始执掌一方兵权,成为超级大所的大 P,其不再亲自接客,只是陪客户打打球(打情骂俏)拉拉客,类似于在大店当妈妈桑,而手下出道不久的佳丽们为谋生及增加经验值,争相要活,身上天天贴着 available for work(可以接客)。发展到这个阶段,出身的不同以及所处城市文化的不同,其气质完全不同。举个例子,在客户当面讨价还价的时候,曾见北京的某大 P大怒拍桌子喝道: "你丫的当这是买菜哪?!! ",气势磅礴!新出道的佳丽看这仗势往往都崇拜的不行,散会后都会红着脸表白, "您刚才的样子真是好好帅哦!我好好喜欢噢!" (据称该大P 在秀水街买衣服还价的时候,气势也同样磅礴)。而上海的一些大P 则相对温文尔雅,如果心里瞅准了这客户不会跑,就用洋文答曰:"I have to say we are not cheap! (" 我不得不说我们不贱 ",尽管这句话听起来还是相当的贱) "。虽然表达方式不同,但却都灵活运用了营销学的理论并利用了有钱人的心理,就像去逛天上人间和 Plaza 66的主,很少有还价的,最多红着小脸问有没有打折,要面子呗!通常妈妈桑发飚之后的结果就是,客户毕恭毕敬地买单,而且感觉很 high,一个字,贱!很多同行表示,在这些重质的妈妈桑手下干,通常要轻松一些,客户大方好伺候,工作量又适当。当然也有很多重量的代表,客户一还价就打折,以拉到客为终极目的,在这种妈妈桑手下干,通常比较累,客户挑剔不好伺候,要求还层出不穷,工作量大!